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第257节（第2页）
《是沉沦还是奋起，春泽市冲冠一怒为哪般》
……
“中国人是什么意思？”
德国米朗公司的总裁办公室里，总裁普勒看着销售总监杜兰蒂送过来的简报，只觉得一头雾水。
米朗公司是一家小型机床公司，只生产少数几种型号的机床，其中用于加工圆珠笔钢珠的精密磨削机床是它最主要的产品，产值占到了公司总产值的70%以上。
由于公司规模很小，米朗公司在欧洲之外没有开设任何销售服务中心，也没有安排专人关注中国市场的动态。春泽市联手临机集团开发钢珠机床的事情，还是米朗公司在中国的一家客户向杜兰蒂通报的，那家客户还专门搜集了报道此事的一些报纸，给杜兰蒂邮寄过来。
杜兰蒂不懂汉语，收到报纸后，他托人找了一位中国留学生，把报纸上的相关内容给他做了翻译，然后形成一份简报，送到了普勒的手上。
“根据中国报纸上的这些报道，还有客户那边反映的情况，这个名叫春泽的城市，打算斥资700万欧元，开发替代米朗的钢珠磨削机床。”杜兰蒂报告道。
“可这是为什么呢？”普勒说，“钢珠磨削机床是一种非常小众的产品，这个市场上有我们一家供应商就足够了，中国人开发这种机床，完全是无利可图的。为这样一个产品，投入700万欧元，我认为他们根本就不可能收回这笔投资。”
“按照报纸上的说法，他们似乎是担心我们会在钢珠机床的出口方面对他们采取限制措施，用他们的话来说，就是‘卡脖子’。”杜兰蒂说。
“这完全是一个荒唐的猜测，我们有什么必要限制向中国出口这种机床？如果限制了，我们的机床打算卖给谁去！”普勒有一种抓狂的感觉。
第533章这是图个啥呢
圆珠笔钢珠磨削机床是一种专用机床，全球一年的销售量也不过区区四五十台，用户仅限于圆珠笔头的制造商。也正因为销售量少，所以市场上只能养得起米朗这一家公司，再多一家生产商，大家就都要喝风去了。
随着中国成为世界工厂，许多商品的制造都被中国企业垄断，圆珠笔头便是其中之一。全球90%以上的圆珠笔头是在中国生产的，而这又导致了米朗公司的产品主要是销往中国。
如果把整个中国当成一个买家，则钢珠机床这个市场就是一个典型的一对一的市场，只有一个卖家，同时也只有一个买家。
在杜兰蒂送来的那些中文报纸上，记者们声称中国使用的钢珠机床全部来自于海外，一旦出现海外向中国禁售此类机床的情况，中国的圆珠笔企业将会被“卡脖子”。这样的论断，寻常中国人看了会觉得很有道理，但在普勒和杜兰蒂看来完全就是荒唐可笑。
我吃饱没事卡你的脖子干什么？
试问，米朗公司的机床不卖给中国企业，还能卖给谁？
卡中国人的脖子？没等中国人被卡死，米朗公司自己就先饿死了，我有必要干这种损人不利己的事情吗？
“中国人不可能不懂这个道理，这种卡脖子的说法，一定是他们玩弄的一个花招。”普勒断言道。一件事一旦太不合常理了，背后一定有阴谋，这是谁都能想到的。
“可是，他们为什么要玩这个花招呢？”杜兰蒂诧异道。
普勒想了想，说道：“或许，他们是想用这样的方法，诱骗我们降价吧？报纸上说的这个春泽市，有咱们的好几家客户，他们曾经以订购数量较大为由，要求我们给他们一个优惠价格，但被我们拒绝了。我想，这是他们想出的一种新的谈判策略。”
“有可能。”杜兰蒂点头说，“他们通过这样的方法，向我们发出威胁。如果我们不答应他们的降价要求，他们就会自己开发同类机床，替代我们的产品。”
“那么，杜兰蒂，你认为他们真的会这样做吗？”普勒问。
杜兰蒂摇摇头，说：“我觉得不会吧？他们自己开发的机床，就算品质和我们的相仿，价格上也不会便宜多少。如果一台机床便宜5万欧元，他们先期投入700万欧元，至少需要卖出140台机床才能收回投资。
“而春泽市每年从我们这里采购的机床还不到10台，这意味着他们的投资回报期要超过14年，这还没有考虑到700万欧元的利息。如果考虑到利息支出，他们恐怕永远都无法收回这笔投资，所以这是完全不符合理性的一个决策。”
“没错，这完全就是一个骗局，任何一个小学生都能够看出来。”普勒笃定地说，“杜兰蒂，给你寄这些报纸的那家中国企业，肯定也是参与了这个骗局的。你等着瞧吧，不出一个星期，他们肯定会和你联系，商讨降价的问题。”
“那么，我们该如何答复他们呢？”
“坚决地表示拒绝。他们如果想自己开发机床，就去开发好了，我不相信他们会做出如此不理智的行为。”
普勒信心满满地说。
普勒的预言很快就得到了印证，仅仅过了三天，杜兰蒂便带着两位中国人来到了普勒的面前，称他们是专程从中国飞过来与米朗公司谈判的。
“我叫李甜甜，是中国临河机床集团公司下属销售公司海外业务部的高级业务经理，这位是我的助手刘江海。我们是受我们临机集团总经理唐子风先生的委派，来与米朗公司商谈合作事项的。”
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