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第120章 探秘孙武 兵学圣典背后的智慧（第2页）

（三）兵形象水，避实而击虚

“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神！”孙武用形象的比喻阐述了战争中的灵活应变思想，将用兵之道与水的流动特性相类比，深刻揭示了战争的本质和规律。

水的流动总是避开高处而流向低处，用兵则要避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱的地方。在战争中，敌人的实力分布往往是不均衡的，有些地方防守严密，兵力雄厚，而有些地方则相对薄弱。作为指挥官，要善于观察和分析敌人的虚实情况，准确找出敌人的弱点和破绽。例如，敌人的主力部队、精锐部队、重要据点等通常是实的，而敌人的侧翼、后方、薄弱环节等通常是虚的。在了解了敌人的虚实之后，就要集中优势兵力，攻击敌人的虚弱之处，以达到出其不意、攻其不备的效果。

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水根据地形的变化而改变流动的方向，用兵则要根据敌人的情况而制定制胜的策略。战争的形势是复杂多变的，敌人的行动和战术也会不断变化。因此，指挥官不能墨守成规，必须根据战场形势的变化，灵活调整作战计划和战术。例如，当敌人加强了正面防御时，就可以改变攻击方向，从侧翼或后方发动攻击；当敌人采用坚守不出的战术时，可以采用诱敌出战的策略，调动敌人，创造战机。

同时，要根据敌人的变化及时调整作战策略。敌人的虚实并不是一成不变的，随着战争的发展，敌人可能会采取各种措施来改变自己的虚实情况。因此，作为指挥官，要时刻关注敌人的变化，及时调整自己的作战计划，以适应战场形势的变化。能够根据敌人的变化而灵活应变，取得胜利的人，就可以称之为用兵如神。

（四）上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这句话体现了孙武的战略层次思想，将战争的战略分为四个层次，从高到低依次为伐谋、伐交、伐兵和攻城。他认为，在战争中，最高明的战略是通过谋略取胜，其次是通过外交手段取胜，再次是通过武力战胜敌人，最下策是攻城。

伐谋是指通过运用谋略，破坏敌人的战略计划，使其陷入困境，从而达到不战而屈人之兵的目的。谋略的运用包括多种方式，如运用离间计、反间计等手段，破坏敌人的内部团结；通过示形动敌，迷惑敌人，使其做出错误的决策；制定巧妙的战略计划，打乱敌人的部署等。例如，在战国时期，孙膑运用“围魏救赵”的谋略，成功地解救了赵国，同时击败了魏国的军队。他并没有直接与魏国的主力部队正面交锋，而是通过攻打魏国的都城大梁，迫使魏国军队回援，从而在途中设伏，一举击败了魏军。

伐交是指通过外交手段，联合其他国家，孤立敌人，或者破坏敌人的联盟，从而削弱敌人的实力。在春秋时期，各国之间的关系错综复杂，外交手段在战争中发挥着重要的作用。通过外交谈判、结盟、离间等手段，可以改变战争的局势，为自己争取更多的优势。例如，在战国时期，苏秦通过合纵的策略，联合六国对抗秦国，使秦国在一段时间内不敢轻易发动战争。

伐兵是指在战场上通过武力战胜敌人。这需要运用各种战术，如奇袭、伏击、包围等，以最小的代价取得最大的胜利。在战场上，指挥官要根据敌我双方的兵力对比、地形条件、战场形势等因素，灵活运用各种战术，制定合理的作战计划。例如，在官渡之战中，曹操采用奇袭的战术，烧毁了袁绍的粮草辎重，从而打破了双方的兵力平衡，最终取得了战争的胜利。

攻城则是一种代价高昂的战争手段，因为攻城往往会造成大量的人员伤亡和物资损失，而且攻城的难度较大，容易陷入持久战。孙武认为，只有在其他手段都无法实现战争目的时，才应该采取攻城的方式。在攻城时，要充分准备，制定详细的攻城计划，同时要运用各种攻城器械和战术，以提高攻城的效率。

（五）用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之

“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”这句话体现了孙武的兵力运用思想，强调了在战争中要根据敌我双方兵力的对比情况，采取不同的作战策略。

如果我方兵力是敌人的十倍，就可以采用包围的战术，将敌人团团围住，切断其与外界的联系，迫使敌人投降。这种战术的优势在于可以最大限度地发挥我方的兵力优势，同时减少我方的伤亡。在包围敌人时，要注意包围圈的严密性，防止敌人突围。

如果我方兵力是敌人的五倍，就可以直接进攻敌人。在进攻时，要集中优势兵力，选择敌人的薄弱环节进行攻击，力求一举突破敌人的防线。同时，要注意进攻的节奏和力度，避免盲目进攻，造成不必要的损失。

如果我方兵力是敌人的两倍，就可以设法分散敌人的兵力，然后各个击破。可以采用诱敌深入、分兵合击等战术，将敌人的兵力分散开来，使其无法形成有效的抵抗。在分散敌人兵力时，要注意掌握好时机和火候，避免被敌人识破。

如果敌我双方兵力相当，就要善于运用战术，寻找敌人的弱点，与之决战。在这种情况下，战术的运用和指挥官的决策能力显得尤为重要。可以采用奇袭、伏击、侧翼攻击等战术，打乱敌人的部署，创造战机。

如果我方兵力少于敌人，就要避免与敌人正面交锋，采取灵活的战术，如游击战术、伏击战术等，消耗敌人的实力。同时，要注意保存自己的实力，避免陷入敌人的包围圈。在兵力劣势的情况下，要善于利用地形、气候等条件，发挥自己的优势，打击敌人的弱点。

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如果我方兵力远远少于敌人，就要避免与敌人作战，采取撤退、躲避等方式，保存自己的实力。在这种情况下，要果断决策，避免犹豫不决，导致更大的损失。同时，要注意选择合适的撤退路线和躲避地点，确保自身的安全。

三、《孙子兵法》中的智慧箴言在战争与生活中的体现

（一）知己知彼：商场竞争的关键

在现代商业竞争中，“知己知彼，百战不殆”的原则同样适用。企业要想在市场竞争中取得优势，就必须深入了解自己和竞争对手的情况。了解自己包括了解企业的产品特点、市场定位、品牌形象、核心竞争力、内部管理等方面的情况，以便制定出符合企业实际的发展战略。了解竞争对手则包括了解竞争对手的产品、价格、营销策略、市场份额、发展趋势等方面的情况，以便找出竞争对手的弱点，制定出针对性的竞争策略。

例如，苹果公司在推出新产品之前，会对市场需求、竞争对手的产品特点等进行深入的调研和分析，然后根据这些信息，结合自身的技术优势和品牌形象，开发出具有创新性和竞争力的产品。同时，苹果公司还会密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的营销策略，以保持在市场竞争中的优势地位。在智能手机市场，苹果公司通过不断创新和优化产品设计、操作系统等方面，满足了消费者对高品质、高性能手机的需求，同时针对竞争对手的产品特点，突出自己的差异化优势，从而在市场中占据了重要地位。

（二）先为不可胜：企业发展的基石

对于企业来说，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”意味着要注重自身的实力建设，提高企业的抗风险能力。这包括加强企业的技术研发，提高产品质量和性能。在科技飞速发展的今天，企业若想在市场中立足，就必须持续投入研发，掌握核心技术。以华为为例，多年来在通信技术领域持续深耕，大量投入研发资金，不断突破技术瓶颈，从5G技术的领先到鸿蒙操作系统的自主研发，这些技术成果成为华为在全球通信市场竞争中的坚实后盾。

优化企业的内部管理同样重要。建立科学合理的管理制度，明确各部门职责，优化工作流程，能够提高运营效率，降低企业运营成本。例如丰田公司的精益生产管理模式，通过消除浪费、优化流程，实现了高效生产，不仅提升了产品质量，还极大地增强了企业的竞争力。同时，加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，能够在消费者心中树立良好的形象，吸引更多客户。可口可乐凭借其独特的品牌文化和全球营销推广，成为全球最具价值的品牌之一，即使在激烈的饮料市场竞争中，也始终保持着领先地位。

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