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第五百二十四章 圆满拿下（第1页）

不一会，所有的菜便已全部上齐，看着这满桌的美味佳肴阿塞库不由连连感叹道：“哦，太神奇了！中国的美食真是太神奇了！看似普通一个东西竟能做出如此花样，就像中国的功夫，一招一式看似平淡无奇，却暗含杀招，置人死地！”

“嘿嘿，这个老外，还蛮会联想的嘛。”杨乐天心里暗道。不过嘴上却说：“哈哈，阿塞库先生，你说的对，咱们中国的饮食文化和武术文化都是源远流长，博大精深，就是我们身为中国人也难窥其中一二呢。好了，现在我们不说这么多了，先品尝美事吧，至于武术嘛，来日方长，我们有机会好好切磋切磋，也让我领略一下你们非洲的格斗技巧。”

“哈哈，杨总说的是！”阿塞离咧嘴大笑道，露出他那雪白的牙齿。

由于呆会要谈事情，所以杨乐天没有叫上酒了，只是和袁婷婷她们一样拿着饮料一边吃着一边喝着，当然，他还就武术这个话题和阿塞库海阔天空的神侃着，不知不觉间一桌的菜就已经吃的只剩下一半了。

到现在还没有说到正题有两个原因，一是杨乐天还不想太早的进入正题，开始就生意上问题进行谈判，因为太早了气氛不会很好，他要等聊天将气氛聊的热乎起来后再进入正题，二是因为这里的菜肴的味道确实是太好了，先前吴静儿大夸这里的菜好吃时杨乐天还不大相信，总觉得有点夸大其词的成分在里面，现在亲自一品尝，居然吃了一口就舍不得停下了，一直到吃饱为止，所以把谈判的事反倒搁在了后面。

终于吃饱喝足了，饭桌上的气氛也渐趋热烈，杨乐天和阿塞库海阔天空的神侃，袁婷婷在一边翻译，吴静儿则在一旁时不时的插上两句，觥筹交错间笑声盈盈，哪里像一场商务会谈宴，分明就是一场招待朋友的家宴啊！

见时机成熟，杨乐天开始将话题向生意上引了，只见他和阿塞库在对饮了一大杯可乐下去后大笑着说：“哈哈，阿塞库先生，虽然我们中国的武术博大精深，但我也就只学了一点皮毛，恐怕和切磋时不是你的对手哦。”说着，杨乐天拍了拍他那魁梧的肩膀，示意他长的人高马大，比自己壮实多了。

阿塞库乃一外国人，哪懂的中国的谦虚之道？听杨乐天这么说自然心感得意，说：“我向来对搏击之术很感兴趣，也经常加以练习，想以前的时候，我率领我的部下和反政府军作战的时候曾徒手击倒过三名叛乱分子，哈哈！”

“呵呵，果然好身手！”杨乐天笑道，“只是没想到阿塞库先生还是行伍出身啊。”

“哈哈，如果不是行伍出身那又怎么能了解我们政府军队的特点以及需求，不知道需求又怎么能做好采购军品这一工作呢？”阿塞库哈哈大笑道。

话题终于按照自己的计划转移到军品采购上来了，杨乐天心中暗喜，但脸上却不露声色，显得很自然的说：“哦，阿塞库先生，怎么样？对我们公司提供的军品还满意吗？”

“呵呵，不错，贵公司的产品我们还是比较满意的。”阿塞库也是久混商场之人，算得上是老奸巨滑，他知道杨乐天迟早会提到生意上的事情，所以他不提自己也不提，乐的享受美食以与杨乐天神侃，谈着自己感兴趣的话题。但一经提到正题，他只说满意却不说订购，很明显，他要提出一定的条件，只有条件满意了他才会订购。

杨乐天怎会不明白他的心思？只见他微微一笑道：“呵呵，阿塞库先生，只要你满意我们的产品那后面我们就好谈了。”

“哈哈……”阿塞库发出心领神会的笑声。

杨乐天也笑了，说：“只要你订购我们公司的产品，我们会按照惯例给你百分之十的回扣，注意，这是商业惯例，而不是商业贿赂，所以你尽管放心，况且这百分之十回扣的事情除了现在在座的四个人知道外再没有第五个人知道了。”

“哦！百分之十？”阿塞库惊讶道。要知道这百分之十的比例确实很高了，前面在北京谈的那家公司只答应给他百分之四的回扣。

“呵呵，不错，百分之十。”杨乐天淡淡的说。

“ＯＫ！你们公司的产品我们要了，但是你们得保证给我们的货就像今天试用的产品一样。”这位黑人大汉倒也爽快。

“没问题！”杨乐天没料到事情会这样顺利，在正题上还没谈到五分钟就搞定了，顺利的以至于让杨乐天有些怀疑。

果然，还没等杨乐天继续深想下去就见阿塞库脸上露出一点尴尬的神情，同时嘴里吞吞吐吐道：“订购你们的产品这没问题，不过……”

杨乐天心里顿时“咯噔”一下，不过脸上却仍然不动声色道：“呵呵，不过什么？请说！”

“不过我们只能付给你们百分之六十的现金，剩下的百分之四十的货款则以其他东西来偿付，就是以物易物。”

“这个……”这让杨乐天不由犹豫起来，他没想到这个刚果代表团来地排场倒挺大，却是一个穷鬼。连给国家购买军火的钱都没有，还要用以物易物这等最原始的交易方法来结算，难怪他们会这么爽快得答应订购，原来他们也有自己的难处。

杨乐天在心里迅速盘算了一下这笔生意到底能不能做？首先他算了一下，如果这笔生意做成，那他的净利润率会在百分之八十左右，所以对方就算只给百分之六十的现金那公司也会赚百分之四十的利润，还是能确保稳赚不赔的；另外，那批易到手的货也还是可以加价在国内出售的，这样一来又可以小赚一笔。如此算来，这笔生意还是能做的，接下来杨乐天关心的就是这易到手的货究竟是一批什么样的货？在国内好销吗？

想到这里，杨乐天说：“阿塞库先生，如果不能一次性付清货款的话那我们的的成本就会增加，另外易到手的货物也会给我们增加很大的不确定因素，所以……”

“怕，那你的意思是不能接受我们这个条件，必须完全支付现金？”阿塞库显得有点不满道。

“呵呵，那倒不是！”杨乐天摇头笑道，“这是我们之间的第一笔生意，就算是不赚钱我也会做，权当是交个朋友了。”

“那你就是想改变合同条款啦？”阿塞库还是心存疑虑，担心杨乐天会借机将给他的回扣压低。

外国人就是比较直，什么事都挂在脸上，所以一看他的表情杨乐天就知道他在想什么了，于是呵呵一笑道：“阿塞库先生，你放心，我给你的承诺绝不会改变，我只是想知道你们准备以什么货物来抵消货款？”

“哦我，是这样啊！”阿塞库明显是松了一口气，紧接着他的口气就有些骄傲和自豪起来，只见他昂首道，“我们刚果虽然经过连年战乱，经济比较落后，但我们的物产还是很丰富的，有石油、森林和多种矿藏。其中石油和林业为经济两大支柱。石油剩余可采储量约２。１亿吨，主要在海上进行大规模开采，内陆油田尚处于勘探阶段。天然气储量约１０００亿立方米。钾盐矿储量约数十亿吨，磷酸盐矿６００万吨，铁矿约１０亿吨。此外还有铝、锌、铜等金属矿。森林面积２２００万公顷，约占全国面积的６０％，其中可采面积１４００多万公顷。木材是刚果第二大自然资源，木材品种有３００余种，可供出口的有铁木、刺果美等４０余种。出口收入仅次于石油。”说到这里，阿塞库顿了一顿，喝了一杯可乐后又道：“这些东西随便你挑，全部可以折价抵消货款，杨总，你觉得怎么样？”

“ＯＫ！就这么说定了，后天我们签合同，祝我们合作愉快！”杨乐天再一次的举起杯子道。

“ＯＫ！合作愉快！”阿塞库也很高兴，因为这意味着他私人也可以大赚一笔了，按照国防部的要求，这一次他们要采购近五千万美元的军事物资，其中轻武器就占了百分之十的采购费，也就是五百万美元，这也就等于他个人将会得到五十万美元的回扣，这么多钱就是他工作一辈子也未必赚得到啊！

事情基本圆满搞定，只等的后天在市里举办的中非经济合作论坛的大会上举行签字仪式了，杨乐天是暗舒了一口长气，公司开张的第一炮算是打成功了，这对他个人在公司威信的提高有极大的好处，同时也会让政府和军方对他提高信任，从而对他将来的发展也有莫大的好处，另外这也加强了他对自己的信心。可以说，能不能打一个漂亮的开门红直接关系到他今后的发展。

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