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第142章（第2页）

「不用你帮忙，」梁屯长越干越有劲，「这么多羊毛，咱们布坊很快就能卖出羊毛料子了！」

「这就要看杨大叔了，」燕惜妤笑着说，「杨大叔负责布坊。」

杨元正虽然是头的汗，但他仍然浑身充满了干劲：「我回去就让人清洗羊毛，一晾干立即开机杼纺线织布！」

「慢慢来，」燕惜妤说了一句，「羊毛都给你了，你要稳住。」

「对对对，要稳住，」梁屯长连忙点头，「在这时候可不能出乱子。」

杨元正点点头，看着燕惜妤说：「燕姑娘，羊毛料子怎么卖出去？要组成运货的商队吗？」

「要组成商队？」梁屯长立即说，「我们马匹不够啊。」他边说，还边看看对面夷狄人用来拉板车的马匹，然后又看向燕惜妤，那表情不言而喻，就是让燕惜妤再去带些马匹回来。

燕惜妤却摇头：「我没打算组成商队。」

第118章

梁屯长一怔，脱口而出：「不组成商队那怎么把手里的货物卖出去？单指望着乌州的百姓也买不了多少。」

这是实话，乌州地广却人稀，只有两个县，人太少了。其它的州小很多，但却有好几个县，人口密集货物才容易流通。

燕惜妤也知道这个问题，不过她没有第一时间回答。

梁屯长有点急，但他也知道不能多劝，于是给杨元正使了眼色。

杨元正也在皱眉，他还想借着羊毛料子重回封州，封州可是天子脚下，皇都所在的地方，那里的世家大族比比皆是，也只有那些人才舍得每个季度都做新衣裳。

于是他忍不住说：「燕姑娘，羊毛料子单在乌州卖不了高价，要在封州和淮扬才能卖到好价钱，那边皇亲贵胄满大街都是。」

「我知道，但现在我们一没足够的银钱，二来也没有人手，」燕惜妤有她自己的想法，「若是组成商队，这来回一趟路上的花销太大，我们自己没人，只能另请镖师，若平平安安也就算了，可万一遇到劫匪，人财两失，镖师的安家费我们都付不起。」

燕惜妤之前和大承最大的陆家商队同路过一段时间，她留意过陆家商队，知道有多危险。

「那……」梁屯长面露难色，「可羊毛料子这么好的货物，只卖在乌州太吃亏了。」

乌州没什么大户人家，一旦卖不起高价，就只能亏本了。

燕惜妤看了看梁屯长和杨元正，低声说：「我想了一个方法。」

「是什么？快说！」梁屯长有点急。

杨元正也看过来：「燕姑娘能解决这个难题？」

「商队我们是暂时组不了，但我们还是可以把货物卖出乌州的，」燕惜妤往前凑了一下脑袋，「我们可以把货物卖给埬州，然后埬州再把货物卖给麀州，接着麀州再把货物卖给窉州，这样一州再卖给一州，我们的货物就能卖到淮扬和封州了。」

「咦！」梁屯长先是一愣，再是一惊，和同样惊讶的杨元正互相看了一眼，很是震撼地看着燕惜妤，「燕姑娘，你这法子好像可以啊！」

「不过这样一来，价格方面就会有很大的出入，」杨元正一下子就想到了关键，「会不会让人指摘我们？」

「若是有谁觉得在当地买认为价格不合理，那就让他们亲自来乌州买，」燕惜妤耸耸肩膀，「我在乌州卖最便宜的羊毛料子给他们，但相对的，他们需要自己承担这一路来乌州会遇到的危险，还要剔除路上因吃住所花出去的银子。」

杨元正沉吟片刻后说：「这路上太不太平另说，吃住那也要花上不少银钱，若只买自家用的，在当地买肯定是最合适的。」

「那肯定啊，又不是商队，谁会大老远跑到乌州就只为了买几身羊毛料子回去，」梁屯长也接着说，「反正我不会，我宁愿贵些，也在乌州买丝绸，不会千里迢迢跑到淮扬只为买两身衣裳。」

「我也不会，出过远门的人都知道，在路上奔波太累了，」燕惜妤笑了笑，「当然那些富贵人家若想一路游山玩水过来，我们也很欢迎，但毕竟这样富贵的人家少，我们的羊毛料子不仅要卖给他们，也还要卖给买不起厚裘皮的老百姓。」

「燕姑娘真是好谋划，」杨元正佩服道，「燕姑娘想出的这个法子确实很适合现在的我们。」

他们的羊毛作坊才刚刚做起来，不仅人少，羊毛也暂时提供不上，若这时就组成商队，那肯定是入不敷出。

但若按照燕惜妤想的这方法，把手上的羊毛料子先卖去埬州，等把钱款收回来，买羊毛和再招些人手，埬州那边也就有人知道了羊毛料子，有了客源就有了固定的收入，等在埬州把销路打开了，就又能把羊毛料子卖到麀州。

这样一州带着一州，总会把羊毛料子卖到淮扬和封州。

杨元正暗自咬了咬牙，总会有那么一天的，已经等了这么久了，不必急在这一时。

「可是，羊毛料子也只在冷天好卖，到了热天没什么人买啊，」杨元正想着靠羊毛料子打通一条回封州的路，但梁屯长想的却是如何赚到银子。

（.）

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