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第一千一百六十四章 销售策略（第2页）

对于羊城市超市的保有量，还是门清的。

这也不是什么特别难打探到的数据。

“我说的一个建议，就是跟这些大、中型超市合作，你让手下的销售人员去找这些超市谈合作，咱们花钱在他们超市内租一个小的展位售卖我们的产品，大概租一个月左右，我们安排推销员进驻推销商品，直接面向终端的消费者......”

很明显，江飞宇抄袭的是后世烂大街的超市推销策略。

这些大、中型超市，本身就是消费者高密度聚集地。

而且，去逛超市的人基本上都是有购买欲望和一定购买实力的人。

所以，瞄准超市作为推销场所肯定没问题。

我就让你消费者免费试吃，觉得好吃了您再买。

大部分消费者，尝了觉得不错都会买点。

至于，超市是否愿意合作？

那要看你采用什么合作方式了。

我花钱在你超市里面租一个小小的展柜，你会不乐意？

这么大的超市，总不至于连个小小的展柜也挤不出来吧！

而商品的结算，统一采用超市的收银系统。

这不仅是为了方便客户付钱，也是让超市了解展区商品的销售情况。

只要产品卖得好，超市自己就会进货上架来售卖。

反正就是羊城市范围内，鑫源食品直接就能配送上门，还省了中间商盘剥的环节。

等白宏杰把第一条建议用笔写下来后，江飞宇继续问道：“第二条建议，可以参照我们以前卖饮料的模式，你可以找酒店、会馆、KTV、歌舞厅这种消费高的场所，咱们把商品放在他们那里卖，不用他们垫付任何成本，卖出多少就跟咱们结算多少，卖不完的商品就退回给咱们......”

江飞宇零零散散提了4、5条建议，基本上都是面向终端的零售商。

算不上特别出奇的招数，但是有助于初期打开市场。

你有了一定的市场认可度了，那种大型的经销商、代理商才愿意进货。

还有就是，自家的飞宇商城也被利用了起来。

通过网上渠道卖，到底有多大的量，江飞宇也不好估计。

不过，小批量购买比去商店买便宜，相信还是有消费者愿意网购的。

总之，江飞宇的营销策略很明确：初期不求摊子铺得多宽，先拿下羊城这个本地市场。

然后，再逐步依靠经销商打开省内其他城市的销路。

最后，则是向外省扩张了。

这是一个分步走的过程。

电视广告投放的策略，不是不行。

而是，不会在销售的初期就这么干。

起码，得等你的产品有一定的市场投放量再说。

否则，广告效果会很差。

你想啊，消费者看了你的广告后想买你的产品。

但是，全市也没有几家店在销售，你让人家买个屁呀！

等把江飞宇说的这些内容消化后，白宏杰也终于松了一口气。

跟江飞宇久了，他们这些下属对江飞宇都有一股盲目的自信。

似乎，只要江飞宇指的路，都是明路。

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