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第82章 定价策略（第2页）
在广东，我们会更注重与大型零售商、超市等高端渠道的合作。这些高端渠道通常有良好的品牌形象和广泛的客户群体，能提升我们产品的展示和销售效果。
然而，与这些高端渠道合作也可能增加渠道成本，毕竟他们往往会收取较高的入场费、促销费等费用，这在一定程度上会影响产品的价格。
但我们可以通过提升产品的附加值、打造品牌形象等方式来弥补成本的增加，确保产品在广东市场依然具有竞争力。
海南市场相对较小，且较为分散，我们可以与当地经销商、批发商合作，他们对当地市场更熟悉，能更有效地将产品推向各个角落。这样能降低渠道成本。
通过降低渠道成本，我们可以使得产品能够以更具竞争力的价格销售，满足海南消费者对性价比的需求。”
众人听得十分认真，不时点头，对赵常跃提出的市场策略表示认可。
赵常跃继续开口道：“我们公司目前在销售方面有几项明确的规定：
‘阳市内两千元以下的货，实行现金交易。
上个月销售额排名前十的经销商可以月结货款。
超过两千元但销售额又不够前十的经销商，拿货时需先付一半货款。’
现在我们开始发展外省代理商，可以将这个金额标准上调到一万元。此外还需要加一些硬性要求。
第一条规定是：代理商不能跨省串货。跨省串货会扰乱市场秩序，破坏价格体系，对我们的品牌形象和其他代理商的利益造成严重损害。
第二条规定是：如果代理商连续六个月达不到销售计划，或者出现主动跨省串货的行为，我们将取消其省级代理商资格。
这是为了确保代理商能够积极开拓当地市场，遵守市场规则，共同维护良好的市场环境。”
又有销售员问：“代理商的销售计划由谁来定呢？”
赵常跃继续解答：“代理商对当地市场更为了解，可以先由代理商提出较为合理的销售目标和策略。
我们公司根据公司的总体布局对这个目标进行评审。综合考虑市场需求、竞争情况、公司的发展战略等因素，判断这个目标是否需要调整。
如果代理商提出的目标过高或过低，我们可以跟代理商协商，共同制定出既符合公司利益又可行的销售目标。
这样可以充分调动代理商的积极性，同时也能确保公司的整体发展战略能够得到有效实施。”
“我们就先按这套规则来操作吧。如果实施过程中出现什么问题，大家再及时沟通交流。
“大家还有没有其他的疑问？”他停顿了几秒钟，见没人再提出问题，于是宣布：“如果没什么问题，本次会议到此结束。散会。”
众人各自拿起自己的记录本，准备离开会议室。这时，舒丽梅脸上带着笑眯眯的神情，凑到赵常跃身边，压低声音问道：
“大舅，今天这个方案看起来挺高大上，有不少理论我听不太懂。你知道能看什么资料学习吗？”
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