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第578章 评估结果应用（第2页）

法务部对与战略合作伙伴的项目合作协议和与普通合作伙伴的整改协议进行全面审查修改，细化知识产权归属、违约责任等条款，降低法律风险。各部门密切协作，共同推进评估结果应用工作。”

随着工作的推进，在与战略合作伙伴协商方面遇到了难题。

采购部经理李华焦急地找到新文，说道：“新文，我们与战略合作伙伴就项目预期和投入产出比进行了多次协商，但双方的分歧仍然较大。他们认为我们的投入产出比要求过高，而我们觉得他们的项目预期过于保守。团队成员对此也有不同看法，一部分人认为应该坚持公司的要求，另一部分人担心过于强硬会影响合作关系。”

新文皱了皱眉头，说道：“组织采购部、市场部和财务部相关人员与战略合作伙伴再次召开协商会议。在会议上，财务部详细分析公司的成本结构和预期收益目标，市场部从市场前景和品牌影响力方面阐述项目的潜在价值。同时，认真听取战略合作伙伴的意见和理由，寻找双方利益的契合点。如果实在无法达成一致，可以考虑引入行业专家进行第三方评估，为协商提供客观参考。”

在提高优质合作伙伴积极性方面，也出现了问题。

市场部经理王丽苦恼地汇报：“新文，我们向优质合作伙伴详细介绍了市场推广活动的潜在价值和收益预测，但他们还是对市场推广的积极性不高。他们提出了一些额外的要求，比如希望我们承担更多的推广费用，或者给予他们更多的业务份额作为回报。满足这些要求可能会对公司的成本和业务布局产生影响，我们该怎么办？”

新文思考片刻后说：“市场部与财务部共同评估优质合作伙伴提出的要求对公司成本和业务的具体影响。如果这些要求在可接受范围内，且能有效提高他们对市场推广的积极性，可以适当满足部分要求。同时，与他们协商建立一个基于推广效果的激励机制，根据市场推广活动带来的实际收益，给予他们相应的奖励，这样既能提高他们的积极性，又能确保公司利益。”

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在处理普通合作伙伴整改问题方面，同样面临挑战。

采购部经理李华忧心忡忡地说：“新文，我们进一步了解了普通合作伙伴整改难度大的原因，主要是资金和技术方面的问题。公司可以提供一定的资金和技术支持，但担心投入后他们仍然无法达到整改要求，造成资源浪费。而且，如果其他普通合作伙伴看到我们对这家提供特殊支持，可能会产生不公平感，影响整体管理。”

新文说道：“采购部与法务部制定一份有条件的支持协议，明确公司提供支持的具体内容、金额、技术指导方式以及整改目标和期限。同时，设定严格的监督和评估机制，定期检查整改进度和效果。对于其他普通合作伙伴，公开透明地说明对这家提供特殊支持的原因和条件，强调这是基于他们特殊的困难情况，并非不公平对待。如果其他普通合作伙伴也存在类似合理需求，同样可以申请相应支持。”

然而，在新文忙于应对这些问题时，儿子在学校又遇到了挫折。

“爸爸，今天作文比赛，我还是没取得好成绩。我按照你说的方法写了，可分数还是不高，我是不是真的写不好作文呀？”儿子沮丧地对新文说，眼中满是失落。

新文心疼地抱住儿子，说道：“儿子，别这么想。一次比赛没考好不能说明你写不好作文。写作文就像爸爸公司根据评估结果管理合作伙伴遇到困难一样，过程中肯定会有波折，但只要我们不放弃，找到问题所在，努力改进，就一定会进步。你可以看看其他同学的优秀作文，学习他们的优点，再结合自己的风格，下次肯定能写得更好。爸爸在工作中也会遇到难题，像与战略合作伙伴协商难题、提高优质合作伙伴积极性问题、处理普通合作伙伴整改困难这些问题，但只要坚持下去，总会找到解决办法的。”

儿子听了新文的话，情绪稍微好了一些：“好的，爸爸，我再试试。”

经过一系列的调整和努力，采购部在与战略合作伙伴的再次协商会议上，通过财务部和市场部的详细分析，以及引入行业专家的第三方评估，双方终于在项目预期和投入产出比上达成了共识。市场部与财务部共同评估后，与优质合作伙伴协商，满足了他们部分合理要求，并建立了基于推广效果的激励机制，有效提高了优质合作伙伴对市场推广的积极性。采购部与法务部制定了有条件的支持协议，并建立了监督评估机制，同时向其他普通合作伙伴公开透明地解释了支持原因和条件，既帮助可能整改困难的普通合作伙伴解决了问题，又避免了其他普通合作伙伴的不公平感。法务部完成了对各类协议的审查修改，降低了法律风险。财务部合理安排了资金，确保公司运营稳定，并优化了优质合作伙伴支持方案的成本效益比。

“新文，目前评估结果应用工作通过不断解决遇到的问题，取得了显着进展。与战略合作伙伴达成共识，优质合作伙伴积极性提高，普通合作伙伴整改问题得到妥善处理。各类合作策略有序推进，各部门对进一步优化合作关系，提升公司效益更有信心了。”采购部经理李华兴奋地向新文汇报。

新文欣慰地笑了：“这是大家共同努力的结果。根据评估结果对合作伙伴进行分类管理是一个动态的过程，我们要根据合作情况不断调整策略。同时，我也得找时间多陪陪儿子，看看他作文水平有没有提高。”

随着评估结果应用工作的持续推进，公司对合作伙伴的分类管理更加科学合理，合作策略更加精准有效。与战略合作伙伴的合作项目顺利开展，进一步提升了公司的品牌影响力和市场竞争力；优质合作伙伴在公司的支持和激励下，绩效逐步提升，合作关系更加稳固；普通合作伙伴在整改要求下，部分实现了绩效改善，对于确实无法改善的，公司也妥善处理了合作关系调整，降低了对公司业务的负面影响。公司在与合作伙伴的协同发展中，业务不断拓展，市场份额进一步扩大。

“新文，现在我们通过根据评估结果对合作伙伴进行分类管理，公司与合作伙伴的合作更加紧密高效，公司发展态势越来越好。这都得益于我们对这项工作的重视和各部门的协同努力。”采购部经理李华开心地说道。

新文笑着说：“这只是一个开始，我们要持续关注合作伙伴的表现和市场变化，不断优化分类管理和合作策略。通过科学应用评估结果，推动公司在古董行业持续发展，创造更多的辉煌。同时，我也会继续关心儿子的学习，陪伴他在写作道路上不断成长。”

通过这次根据评估结果对合作伙伴进行分类管理的实践，新文深刻体会到，合理应用评估结果，对合作伙伴进行科学分类管理，是企业优化合作关系、提升竞争力的关键环节。而家人的支持和理解，始终是他在面对困难时坚持下去的动力源泉，也让他更加珍惜与家人相处的时光，努力平衡工作与家庭。

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