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第58章 理想与现实的碰撞（第1页）

孟斌思路是清晰的，他真的先找自己的顶头上司砦空仓调研了，“砦总是营销主管领导，想与你了解一下公司的情况，也好以后在您的领导下更好地开展工作“；

砦空仓起身随孟斌去了李总的办公室。

孟斌首先问砦空仓：”您能不能给我讲一讲公司的基本情况“；

砦空仓：”任性生物公司是一个新公司，目前在起步阶段，公司定位在’圣农果油‘品牌的全国总经销，所以实质上是一个贸易性公司“；

孟斌：”那您为什么又要管研发、生产、销售和包装设计呢？这可是一个制造型企业的机制“；

砦空仓：”所以老板要你向我们再做深一点的了解调研，你现在既然加入了这个团队，就必须清楚这里的管理模式，才能使营销工作符合老板理念要求“；

孟斌点了点头，说：”那是应该，您继续讲“，这时孟斌像是一个记者；

砦空仓：”你也有去过耒阳基地，那里的种植基地和加工厂属于神州农业公司，而这个公司是由地方财Z局控股，李老板是第二股东，负责经营管理，所以任性公司与神州农业只是购销的客户关系“；

孟斌继续问：”那还是不太搞得懂，您为什么还可以管那里的产品研发和生产？他们会听你的吗？“；

砦空仓说：”这个你向凡总或肖总了解情况时问一下他们，我虽然知道一点但不能准确地回答你“；

孟斌说：”好的，那您对我汇报的方案有哪些修改意见？“；

砦空仓说：”其一，我们的产品是高端纯茶油，而且对外宣传的也是’终生只做纯茶油‘，面对的消费者目前是会员客户，所以销售采用的是会员制，没有做中间商渠道；

其二，是在做大客户的团体销售，比如中石油的团购和重大节日的礼品市场销售“；

孟斌：”这样的话，我的方案就与目前的现状偏差蛮大的“；

砦空仓：“所以，你首先要在方案中明确营销产品的市场定位在哪里，找到目标客户群设计营销方案和开展营销工作，我们现在只是认可你的营销设计能力”；

孟斌开始觉得自己前些日子做的方案有点盲目性，方案里应该分高、中、低三个市场定位设计。

第二天上午孟斌又邀请凡小平去李总办公室继续调研；

孟斌问凡小平：“凡总，我昨天从砦总那里了解到，任性生物与神州农业只是购销的客户关系，可为什么砦总又可以管他们的研发、生产和包装设计呢？他要我请教您或肖总“；

凡小平：“因为建设加工厂时候，Z府投资了，协议上由财Z局控股，经营是由李老板全权管理，所以经营上是在李老板的掌控之下，不存在另外的经营班子，砦总也就可以代表李总管研发、生产和包装设计”；

孟斌：“那在资金的调度权上，李老板可不可以自由调度呢？”；

凡小平：“绝对不能，财Z局不会同意，任性生物是李老板的独资公司，法律上与神州农业无任何隶属关系，专业性的解答你可以向肖总咨询”；

孟斌再问：”目前产品市场定位在高端，中、低端还是处在空白当中，但据砦总讲公司只做纯茶油，也就是说定位在高端市场了，为什么还要做营销？“；

凡小平：”企业要发展，就要开拓市场，也就要研发不同市场下的产品品种，这个你应该是专家，老板是爱才的一个人“；

孟斌就说：”我如果在方案中分高、中、低三个档次，分别设计不同的营销方案行不行“；

凡小平：”当然可以啊，建议权在你这里，采纳与否的决策权在老板那里，一口饭吃不成胖子“；

孟斌：”是的、是的，是我有点求全心理了，谢谢凡总“。

孟斌跟随凡小平之后回到了三个人的办公室。

孟斌对肖铔樯说：”肖总，我想下午上班的时候找您调研一下，您给我留点时间“；

肖铔樯：”李总事先已经安排了的，我会配合好你的调研“。

上午下班的时候，胡文来来到了任性生物，凡小平与肖铔樯正要去楼下吃饭，在电梯口遇上了他，凡小平就问胡文来：”你怎么到这里来了？，老板今天没有来这里“；

胡文来：”我与老板约好了在这里汇报，他在来的路上，你们去吃饭，我在老板的办公室里等他去“。

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