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第28章 洽谈新的顾问业务（第2页）

李老板讲了20多分钟，最初贩煤做生意到收购一个煤矿，然后卖掉煤矿转向房地产与商业综合体和做酒店，再发展到现在的一个高档茶油产品收购、加工、销售公司“；

李老板又说：“这几年房地产形势不好，被债务拖累，打算将目标转向农业，从房地产及相关产业中抽出身来，想找一个有经验有资源渠道的财务专家“；

肖铔樯说：“意思是农业板块缺钱发展啰？”；

接着说：“其实支助战略目标的财务方案很重要，简单的银行和其他金融机构融资模式只是解决经营性问题，长远来说要靠自有资金，但前期可能要发生一些成本，成功的案例也很多”；

李老板：“这个我也有所了解，但还没有找到合适的人选，前期有找个在上市公司做过财总的做了半年，只能做些专业方面的事，没有非金融融资的操盘经验，资源也缺乏，谈谈你的想法”；

肖铔樯说：“我以前有全程参与过私募（PE）成功的经历，对非金融融资的套路也清楚一些，当时是在北京的子公司负责财务，但在08年的金融危机时资金链断裂，集团对赌失败走向破产，您可能也了解这个事”，李老板点了点头；

肖铔樯也就接着说：“刚才听您讲了公司目前的一些现状，初步认为可以用农业公司走一走股权融资或长期债务融资的路子，具体还得做较深入的了解才能确定”；

李老板：“股权融资需要出让部分股权，有合作上的扯肘，现在还不想受过多的干扰，关键是你有不有这方面直接或间接的资源“；

肖铔樯说：“对省城的湘财证券了解吗？包括有证券资格的会所和律所，都是有过合作经历或认知，你也可以侧面了解一下这些中介的操作案例，尤其是券商他们有自己的投资人圈子“；

肖铔樯又说：“不想做股权融资，就只有做可转债债务融资，但可能只有两到3年的机会，今后可能会更加严格”；

李老板沉默了一会，说：”你能不能先去下面的公司考察了解一下？“；

肖铔樯说：”我后天要去兰县，那里有一个我做财务顾问的单位，是做水产品养殖、收购、加工出口的外贸型农业公司“；

李老板就说：”那我们下午就去，你明天下午就可以回来，现在不要回家了，那里吃住公司都有“。

林肯SUV两个小时就到弯园集团下辖的四星级有着当地名片之称的神州明珠酒店，李老板安排凡小平副总接待肖铔樯，先是安排入住，然后是参观酒店和在酒店里的房地产公司与农业公司管理部；

就在酒店里用过晚餐后，凡小平带肖铔樯去参观万亿购物广场，这是一个在当地算是比较高档的购物休闲商场，地下一层为生活用品超市，已经关门歇业；

一楼卖金银首饰、钟表、化装品及高档鞋类商品，二楼为童装服饰及其用品与一些百货商品，三楼是女性服饰及用品，四楼为男性服饰及用品，五楼为餐饮及游戏与小型电影院；

每个楼层的顾客稀少，三三两两的，部分商家看见凡副总与肖铔樯过来，就问凡副总什么时候能退她们的钱，凡副总就说正在想办法解决资金问题，集团也不想这样；

肖铔樯问凡副总：”退款是怎么回事？“；

凡副总说：”4年前卖的商铺有保证过商场负责推广和确保商铺不低于60%的营业额，否则3年后分5年逐年返回购买商铺钱的合约“；

接着说：”当时负责销售的是省城一个专业营销公司出方案并运营，拿到提成后营销公司撤回了省城，留下了烂摊子”；

“那生意为什么会这样清淡呢？”肖铔樯又问凡副总；

凡副总说：“一来这几年确实生意不好做，二是上市公司步步高在县城同一条五一大道也开了一个休闲购物广场，品类比我们这里更齐全，而且有实力还各种活动不断，竟争上我们处于下风，加之集团房地产出了一些不利事件，所以走入了要死不活的胡同“；

凡副总说完就给农业公司的陈总打电话，说明天上午要带人去参观一下茶油博览园和油茶种植基地，然后凡副总在回酒店的路上又给肖铔樯简单介绍了一下基地的情况。

茶油博览园是一个500亩的梯田式基地，横跨两座邱陵山峰，西面临近京广铁路，基础建设已初具规模，部分种好的茶籽树有的开出了花朵，国内外品种都有；

博览园顶部是一个有1000多平米的平地，中间竖起有一块建设指挥部人员构成的宣传牌，和一块油茶博览园图文并茂的建设规划图；

然后就驱车去了地处南京乡的8万亩自有茶树种植基地，陈总经理是农学院毕业的专家，有近30年的种植经验，并且告诉肖铔樯除茶油博览园外，还在本县和临近县市流转有20万亩油茶林，公司向农户提供种苗和技术指导；

时间很快到了中午，凡副总本想下午再带肖铔樯去参观集团的一个钨矿，肖铔樯说明天还要去兰县，这次没有时间了，凡副总就给肖铔樯买了去省城的高铁票；

在肖铔樯回省城前，李老板会见了他，问他的感受，因为急于回去，肖铔樯对李老板说，回去后3天内向李老板给出一个初稿文案，便要了李老板的QQ邮箱号，下午3点钟肖铔樯起程回省城。

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