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第18章 糖酒会上（第2页）

肖铔樯一时被刘总的工作热情打动，于是便说：”刘总也累啊，元旦节还要谈工作，钦佩！“；

刘总说：”没办法，打工人嘛，肖总有没有兴趣一起聊一会？“；

肖铔樯说：”不太方便吧，你们公司内部的事，不好参与的“；

刘总又说：”居间商老李也在，顺便你说说老板的意思比我还会真实一些，撞到了也是缘份“；

肖铔樯想想也有道理，便要妻子和儿子继续逛会场，逛完后再电话联系。

刘总就近选了一个糖果厂商展台后面的洽谈空桌上坐下来，说：”我们就在这里聊聊吧“；

然后又对老李说：”老李啊，唐老板专门为了你的事给我们公司中高层开了个会，关键只在付费方式和发票上，所以今天利用节日一来陪陪你，二来是和你再沟通沟通，你如果不信的话，第三方监管我们的肖总就可以作证“；

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肖铔樯就说：”是真的，当时我和所长也被唐老板邀请参加了会议，唐老板还批评人了，说如果不同意他的意见就放弃这单生意“；

老李是一个医疗系统刚退休一年的老同志，宝蓝色中山装七分偏头，发不油也不干，三节头皮鞋油光闪亮，约1米7的个子，甲型脸铜色皮肤说话声音洪亮，身体保养得还好。

只见老李眼睛望着雷经理，有点失望的形色，说：”雷经理，你这不是出尔反尔吗？，我听你说可以一次付清才从北京过来的，过节也没有休息“；

雷经理廋弱的身体有一对光泽照人的大眼眼，身高与老李相当，浓密的粗发下，黑灰色西装打扮得体，不紧不慢地对老李说：”这有什么办法，人家是给饭吃的老板，再说做生意也要洽谈，我们以前合作的是个体户，现在是正规公司“；

刘总补充说：”老李放心好了，事情成功这次谈价上不会少你，也不会拖欠你的，这一点放一百个心“；

老李仍然犹豫，再问：”可是发票怎么搞啊“，都沉默下来有5分多钟：

肖铔樯就说：”这个项目公司总共才收15万管理费，居间费就10万了，没有发票列账，撇开涉税风险不说，高新企业也有15%的所得税补缴，还要支付现场监管人员工资和出差费用，图个什么？“；

刘总听懂了肖铔樯的意思，不仅有理有据，而且软中带点硬，赚钱的是他老李，按道理老李比公司还要急切做成这单生意。

刘总微笑地面对着老李，看他的反应；

大约1分钟后，老李说：”我留下10个点，你们可以帮解决发票的事么？”；

刘总就说：“节后再与财务沟通商量一下，应该问题不大，4号一上班就可以答复你“；

老李开始将烦闷的样子调整到平和。

谈了将近一个小时的时间，肖铔樯拿起手机给李蓉打电话问现在在哪里，并在展销会会场外的门口广场上等他俩。

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