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第174章 馥雅斋（第2页）
还没到店门口，程霜就已经在那条街边看到了许多摆摊卖清洁和美容物品的。如澡豆，皂荚丸，面膏手膏胭脂唇脂等等，应有尽有，而且摊子围的人还不少。
不过程霜是不会拿肥皂来摆地摊的，既然馥雅斋的名气大，那就正好靠它的知名度将肥皂名声打出去，宣传都省了。
两人踏进馥雅斋，一股馥郁的香气就扑面而来。
店内装修精致典雅，客流如织，衣着华丽的贵妇人在丫鬟的陪同下在柜台前挑选心仪的香粉，几位文人墨客在探讨着某种香料的来历与典故。
伙计们忙得脚不沾地，一边热情地为客人介绍各种香品的功效，一边熟练地从货架上取下客人指定的货品。
“这檀香乃是从异域远道而来，香气清幽，最能宁神静心。”
“夫人好眼光，这沉香可是极品，香味持久醇厚。”
程霜和魏青琅在店里转了一圈，两人衣着普通，但也没有被伙计冷眼，不时有热情的伙计上前询问有什么需要，这让两人对这家店的第一印象不错，伙计的态度能证明至少这家东家不是什么眼高于顶的势利眼。
柜台上摆满了形形色色的货物，还有精美绝伦的各种香具，程霜没忍住挑了一个精致的小香炉，打算买回去在房间点香用。
转了好一会儿两人才找到卖澡豆和皂荚丸的柜台，这边明显要冷清许多，再一看东西的价格程霜都惊了。
好家伙澡豆这些东西市面价格就够贵的了，这里的比外面的还贵一倍多，怪不得没什么人来看呢。
负责这边柜台的伙计见来客了，热情跑过来，“这位娘子，买澡豆吗？这两日出了新香型我给您介绍一下？”
程霜见伙计年纪不大，笑着问，“小哥，你们店的澡豆怎么这么贵啊，都快比外面的贵一倍了。”
伙计听了也没有看不起，因为这个价格确实不便宜。
他满脸堆笑，“娘子有所不知啊，我们馥雅斋的这些都是加了珍贵香料的，而且将洗衣物，洗脸洗澡和洗头发的分开了，洗完可以留香。而且还是我们东家亲自调制的配方，那是独一无二的，价格自然贵一些。”
程魏青琅看了价格直皱眉，“这些东西消耗的快，一个澡豆两三次就没了，你们这个价格，普通老百姓应该买不起吧？”
这一看就是走精品高端路线的，专供有钱人。
伙计点头道，“这位郎君说对了，这些几乎都是城里有钱人家的贵妇小姐才舍得用，通常就是派家里下人来买，或者我们定期送去府上，店里卖的比较少，好东西来的，郎君给你家娘子买一个？”
魏青琅笑了，心道这小伙计还挺会推销。
程霜将魏青琅这个被锁定的目标客户拉到身后，笑着问伙计，“你们东家是个女子吧。”
“二位不是本地人吧，我们东家就是秦家二小姐秦素月啊。”
“那她做的这些东西，应该大都是卖给相熟的富家小姐了吧。”
“我们东家是洛河府有名的才女，还有经商天赋无人不称赞，她制作出来的东西当然是很受富贵人家欢迎的
。”
“可城里富贵人家的数量有限，最多的还是普通老百姓不是吗？”
伙计一顿，“娘子这话的意思是我们这些东西应该降价售卖？”
程霜摇头，“我是觉得你们可以上浮下沉市场一起抓，我能见见你们东家吗？有个生意想跟她谈谈。”
伙计傻眼，他是看这小娘子生的貌美，身边还跟着俊朗的男子，猜测两人是两口子，想着这小娘子撒撒娇，二两银子的澡豆身边的男人说不定咬咬牙也就买了，所以就过来推销试试。
没想到这两人是来做生意的！
伙计挠挠头，“在是在，不过我们东家很忙的，对您的生意不会有兴趣。”
伙计态度一直很好，程霜对他的推诿也不恼，笑了笑道，“那如果我手里有一种东西，可以洗衣服，洗澡洗脸洗头发，比澡豆皂荚丸耐用好几倍，价格却比市面上的澡豆还便宜，你们东家会感兴趣合作吗？”
“有这种好东西我怎么没听过啊？”
伙计听的睁大了眼睛。
程霜转身直接从身后魏青琅提着的盒子里拿出一块肥皂，将纸打开递给伙计，“这个东西叫肥皂，是我们做的，这么大一块如果是一家三口人用来洗衣服的话，可以用一个月。你可以拿去给你们东家看看，让她拿件脏衣服洗洗试试，我相信她会感兴趣。另外你再跟她说，这一块我的成本不超过两百文。”
其实都不超过二十文，但她自然不会傻到告诉真实成本。
伙计接过东西好奇的掂了掂重量又闻了闻，没什么香味，不过这么大一块约有一百多克的样子，是澡豆的三倍多了，成本这么低利润空间很大啊。
意识到这是一个商机，伙计立刻将东西收起来笑着道，“娘子稍等，我这就去寻东家。”
说完拿着东西脚步匆匆跑上楼。
两人就在楼下等着，约摸一刻多钟那伙计下来了，在他身后跟着个一身白衣长相秀丽的女子，那温婉端庄的气质一看就是世家小姐。
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