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第20部分（第3页）

就是催眠的力量了。

或者你回想一下，你谈恋爱的时候，是谁间接的催眠了你？是对

方吧！其实不一定，我注意到很多人爱上一个人的时候，通常是自己

先催眠自己的。先把自己弄到神魂颠倒，然后对方假如也对你有意的

话，他只要做跟进工作（Follow　up），你就可能会无条件献身了。

我还记得我初恋时，我和她成为情侣的那一刻，我们排除了万难

后的相拥，我从来没有这么接近一个人的脸。之后的两天虽然我没见

到她，但是我每次闭目养神或入睡时，她的脸就千真万确出现在我的

眼前。同样的她也跟我说，那两天虽然没见到我，她拿着家里的拉圾

袋到外头去去的时候，感觉上我就好像一直在她的身旁跟着她。幸好

我和她当时还健在，不然的话我们可能就会开始疑神疑鬼了。

以上所讲的都是间接催眠的例子。直接催眠就是把人引导到那种

恍惚状态。间接催眠是不需要用恍惚状态的，任何的情绪反应，对

Erickson的催眠师都是一种催眠状态，只是要看催眠师怎样从那个情

绪状态作引导。当对方是进入恍惚状态，催眠师所给的指令必须非常

直接，比如指令客人从此戒烟，所以我们才称之为直接催眠。在对方

若有情绪反应的话，催眠师给的指令也要蛮直接的。

那么在平常的时候，对方不在恍惚状态，又完全清醒又很理性的

话，就不能够用直接的催眠指令，因为对方是一定会过滤和抗拒的。

这个时候你就须要学会把指令「走私」进去。

思想走私术

资讯挪移法

其中一招间接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隐晦命令」

（Embedded　mand）。

以科技来作隐晦命令

我有一个读广告的朋友曾经告诉我，关于美国的一个可口可乐电

视广告。它的广告是很简单的，你在其中一幕见到有一瓶可乐正倒着

出来，黑黑的可乐就倒在一个玻璃杯里，最后一幕就只是打出Drink

Coke。这是一则很普通的广告，但是当广告出来后，可乐的销量增

加得非常好，有些广告商就不知道为什么。后来有一个专家把它的秘

密公开。他们发现原来你把广告的录影放得很慢的时候，在不同的特

定的片段，在三千分之一秒，倒着出来的可乐上面的反光光影刚好形

成三个扭曲的英文子母：SEX。当这个秘密给别人知道了后，可乐就

把这电视广告收了回去。

假如你们有看迪士尼的卡通片The　Lion　King，其中的一幕就是

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