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第204章 恩远公司1（第1页）

很快，刘一萍那清脆响亮的声音便通过大会议室的扩音器传了出来：“下面，请恩远公司驻冀省代表白墨白总到小会议室进行答辩。”

李晓阳闻声扭头望去，只见一位二十出头的年轻人小心翼翼地朝着小会议室走去。这年轻人身形精瘦，戴着一副近视眼镜，模样就像刚从大学毕业不久，浑身上下透着一股青涩劲儿。

白墨走进会议室，显得极为拘谨。他先是恭恭敬敬地向所有评委深深鞠躬行礼，而后在赵立军的引导下，缓缓走到那张椅子前，坐了下来。

商国庆瞧着这个小伙子紧张得不行，便温和地开口安慰道：“小伙子，别紧张。我们就是有些不太清楚的问题，想问问你，你就实话实说，有什么说什么就行。”

白墨听到商国庆这般暖心的话语，又抬眼看到这位老领导一脸慈祥的模样，心里顿时安稳了些许，忙不迭地点点头，说道：“嗯，行，那你们问吧。”

商国庆既然起了头，便率先抛出问题：“小伙子，你叫白墨是吧？你们恩远公司来自沪上，是一家电商公司。不过我留意到，你们公司主要业务似乎是搞直播，并非专注于农村电商领域。那为什么会想要参加我们这次的遴选评审活动呢？”

白墨听了商国庆的问题，心里

“咯噔”

一下，这可真是他事先没料到的。他入职公司时间不长，业绩一直不理想，也是病急乱投医，偶然从小道消息得知西山县正在推进电子商务全覆盖项目，就想着能不能掺和进来，分一杯羹。但此刻面对领导的直接发问，他总不能直白地说自己就是抱着“有枣没枣打一杆子”试试看的心态来碰运气的。况且他心里也清楚，自家公司专注的直播业务，和农村电商关联确实不大。

白墨犹豫了好一会儿，才鼓足勇气，底气却依旧不足地说道：“各位评审、各位老师，你们好。如今电子商务发展得热火朝天，细分领域众多，令人眼花缭乱。而这几年，直播电商更是异军突起，成为发展势头最为迅猛的上升通道之一。像京东、淘宝这些传统电商平台，虽说占据着庞大的市场份额，可增长已然乏力。反观我们直播行业，一路高歌猛进，发展态势极为强劲。我坚信，互联网的未来必定是直播的天下。咱们西山县要是能和直播电商紧密结合，肯定能给西山县的发展带来全新的改变。”

商国庆听了白墨的回答，一头雾水，压根没听懂啥叫直播电商。他下意识地扭头，左右看了看身旁的专家们。

王江涛和王睿对直播电商多少有些了解，知道就是在网上对着镜头介绍东西，可他们并不觉得这玩意儿就能帮西山县老百姓脱贫致富，因此也提不起兴趣发言提问。至于省市商务厅和扶贫办的谷丽芬主任，此次前来主要是走个过场，为的是彰显这次公开评审公平公正，身为客人，自然不便过于主动表现。

现场一时陷入短暂的安静，这样一来，便唯有润德投资的赖青平和阿里研究院的胡忠庭作为特邀专家发言提问了。

首先开口的是赖青平，他目光温和地看向白墨，说道：“白墨白经理，对吧？其实我十分看好电商直播这个赛道。通过我个人的数据分析，近几年电商直播发展极为迅猛，它彻底改变了人们对传统电商平台销售商品那种刻板、单调模式的认知。借助网红主播生动的讲解、现场演示以及试用环节，能给消费者带来极为直观的感受，这对促进商品成交、提高用户粘性极为有利。而且网红主播还能及时答复消费者的各类提问，包括产品的使用技巧等，这在传统电商平台上是很难实现的。所以，从这方面来讲，我还是很看好你们公司的发展潜力。”

白墨一听，连忙站起身，身子前倾，向赖青平恭敬地鞠了一个躬，随后才坐回椅子上，说道：“嗯，非常感谢这位评委老师的认可。我们恩远公司目前旗下拥有

500

多名直播网红，这些网红可都是我们从众多艺术学校里，花费高薪精心挖掘来的。他们个个都是帅哥美女博主，不仅身怀一定才艺，而且形象出众、气质绝佳，每个人都独具特色。”

赖青平微微点头，接着追问道：“白经理，我了解到，当下的直播平台类型丰富多样。有主打明星直播的，像花椒、一直播；有专注游戏直播的，比如斗鱼、虎牙等等；还有致力于打造新人主播的，像西瓜视频和映客；当然，也有以创意内容为主的，像抖音、快手等等；最后才是咱们做电商直播的，例如淘宝、蘑菇街这些。那你们恩远公司，是依托自己搭建的直播平台开展业务，还是在上述这些知名平台中进行直播呢？”

白墨听到这个问题，脸上闪过一丝不易察觉的羞涩，挠了挠头，说道：“这位评委老师，是这样的。首先，我们公司确实有自己的直播平台，叫恩远直播平台。不过，不得不承认，它的知名度可能比不上您刚才列举的那几家头部平台。但您要知道，我们在直播时，采用多摄像头和多账号同步登录的方式，一场直播可以在多个平台同时发布。也就是说，我们除了在自家公司的平台上发布直播信息外，还会在您刚才提到的花椒、抖音、淘宝、斗鱼等众多平台同步推送我们的直播内容。”

赖青平眼中闪过一丝赞许，再次点头说道：“哦，原来是这样，你们在拓展直播渠道方面做得挺不错。那我再问问，你们目前每年大概举办多少场直播，现有的客户粉丝数量大概有多少呢？”

白墨连忙坐直身子，认真答道：“这位评委老师，是这么个情况。我们这

500

位网红，其实并非每天都参与直播。毕竟有的需要深入了解调查素材，有的得精心准备直播内容。平均下来，每天大概有

200

位网红上线直播。我们每天会在十几个直播平台进行同步直播，当然，不同平台的参与观众数量有多有少。但总体而言，每位网红的浏览参与粉丝量平均能达到五万人，如此算来，每天总的用户触达率能够达到

1000

万用户。并且，随着我们这些网红主播业务技能的不断提升，以及各类电商平台给予的流量支持，还有他们在网络上影响力的持续扩大，我们每天触达的用户量正以指数级的速度迅速增长。所以，我坚信，我们恩远公司的直播电商模式必定是未来电商发展的重要方向。”

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