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在巴西圣保罗,段云峰的离开,犹如平静湖面上投入的一颗石子,在陈先生的心里激起了一圈小小的涟漪。然而,这涟漪并未持续太久,陈先生的心境很快便恢复了往日的平静。
陈先生依旧如往常一般,每天都会到贾勇的驻地来,询问一下贾勇在生活上是否有什么需求。
与段云峰在时不同的是,陈先生再也没有邀请贾勇去过日本料理馆吃商务套餐。不仅如此,就连带贾勇去超市购物的次数也明显减少了。
陈先生的言语依旧如从前那般客气,开口说话总离不开“贾经理”这个称呼。然而,他的微笑却带着一种胜利者的姿态。
陈先生那种居高临下、不怒自威的目光,让贾勇觉得他像是在说:“你瞧,就连你的领导都被我挤走了,你还是乖乖地待在这里吧。”
陈先生看贾勇的眼神,就像一位城里的师父看待初来乍到的乡下学徒一般,带着几分严厉。这种目光让贾勇不禁对陈先生产生了敬畏之情。
陈先生跟贾勇说的每一句话,都让贾勇觉得话里有话,仿佛是在为贾勇定规矩。对于贾勇提出来的的问题,陈先生总是显得有些冷漠,回答起来似乎不那么情愿。
段云峰走了以后,贾勇最关心的是那批节能灯的到港和通关情况。按理讲,货款是华艺国贸公司垫付的,贾勇是华艺国贸公司派驻的外贸员,陈先生应该主动向贾勇通报这些情况。但是陈先生对这个事一直闭口不提。
段云峰走之前,嘱咐过贾勇,他现在的生活费用是陈先生垫付的,一定要处理好和陈先生的关系,免得让陈先生一家给他难堪。
节能灯的销售工作已经在合作协议中明确给了阿德里亚娜的公司。贾勇就是华艺国贸公司在陈先生身边的一只眼睛,能不问的事就不要问,能不管的事就不要管。
贾勇没忍住,鼓起勇气询问节能灯的销售安排。陈先生用一种略带责备的口吻说道:“贾经理,你来的时间还短。对巴西人的工作风格还不了解。
“在南美洲,还不单单是在巴西,他们的工作风格就是一个字:慢。我知道你着急,我又何尝不着急呢?
“你放心,货物到港和通关的情况,一有消息,我会马上告诉你的。年轻人,稍安勿躁嘛。”
贾勇这边还在琢磨怎么套陈先生的话,陈先生却接着说道:“贾经理,你还年轻,还要在巴西长期工作,要有长远的打算。
“大陆搞改革开放的时间不长,对外交流的机会不多。你在国内的时候,对外面的世界了解得还少。
“所以,你需要更加努力地去融入巴西社会。只有这样,你才能真正适应这里的生活和工作环境。”
贾勇谦虚地请教道:“陈先生,您觉得我该怎么做,才能更好地融入巴西社会呢?”
陈先生说:“首先还是要过语言关。语言是人与人沟通的桥梁,没有办法用人家听得懂的语言交流,那怎么能融入巴西社会呢?”
贾勇说:“我从出国前就一直在自学葡萄牙语。我们公司的专家级葡语翻译何洪利,也经常点拨我。一些简单的交流,我还是能应付的。”
陈先生不以为然地摇了摇头说:“这个还不够啊。远远不够!我看你每天都在读葡语课本。那个课本是巴西人给讲英语的外国人学葡语写的,你是怎么搞到这本课本的?”
贾勇说:“在国内的时候,没有专门的葡语教材。我一个朋友托做陶瓷的叶先生,买了课本,寄给我到。”
陈先生笑笑说:“古人有千里送鸿毛一说,叶先生急人所急,几千里外送来一本书,情谊不浅啊。”
贾勇几次在聊天时提到叶先生的时候,陈先生都这样话里有话,让贾勇不好应对。贾勇干脆就闭嘴不说话了。
陈先生还想继续指导贾勇的语言学习,他说:“我看你在读教材上很下了些功夫。这种教外国人语言的入门教材,和巴西人实际使用的语言还是有很大差距的。
“我不是说你不应该学教材。教材还要继续学。学教材,你用的是读的方法,你还要加强听和说的训练。”
贾勇礼貌地点点头,心里想,除了自己关起门来读,哪儿还有条件听和说呢?
陈先生像是看透了贾勇的心思,说:“这里不是有电视机吗?巴西的电视台二十四小时都有节目。其中有一档节目叫电视购物。是推销员在电视上推销产品。你要锁定这个节目,有时间就听。
“他们管这叫沉浸式教学。你听明白了别人怎么介绍产品,你将来就知道怎么介绍咱们的节能灯了。包括遣词造句,语气声调,都要学。”
贾勇说:“您说的电视购物节目我看过了。我觉得电视上推销员介绍产品时有一点儿太夸张了。说起话来大呼小叫的。”
陈先生连连摆手说:“不对不对。我们中国人说酒香不怕巷子深,不做王婆卖瓜、自卖自夸的事。
“可巴西人不是这样,巴西人在推销产品的时候,特别注意用情绪,带动和感染顾客。有些时候,顾客买东西就是一时的冲动。本来就需要一支节能灯,一冲动,买个半打也是有可能的。”
贾勇心想,这不是忽悠人嘛,一点儿也不实在。明明只需要一个,却忽悠人家买半打,顾客得用到什么时候去?
陈先生看出贾勇的抵触情绪,毫不退让地规劝道:“这个你得听我的。我是过来人。临阵磨枪,不快也光。你不用这种长时间的沉浸式学习方式,等你去向客户介绍产品的时候,你张不开嘴啊。”
贾勇是读过陈先生翻译的葡语公文的,知道他葡文功底很好,应该不亚于何洪利的水平。想着陈先生也是为了帮助自己提高葡语水平,一片好心,赶紧点头答应下来。
陈先生看贾勇的态度还算恭敬,就接着说:“看电视购物节目,练习的是听的能力,听明白了就模仿,模仿完了还要用,也就是把心里模仿的话说出来。你得找机会说。要练习对话。”
贾勇说:“我会勤加练习的。不过,这个对话嘛,总得两个人才行。我也不好意思老是麻烦您啊。”
陈先生说:“我的葡语也是哑巴葡语。咱俩的母语都是中文,你要找以葡语为母语的人练习对话。阿德里亚娜、伊莲娜是巴西人,她们以葡语为母语。你应该找她们俩多聊天。”
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