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第七百九十七章 处处到位（第2页）

他很有点担心大师听他说话没有走心，或是没有听明白他汇报中的潜台词。

于是想了一想，还是觉得有些话得说透才行，便又着重讲述了一下尾货打折商店可能会产生的副作用。

“皮尔卡顿先生，我不知自己刚才讲清楚了没有？这个计划书会对我们未来品牌的定位产生重大影响。目前，在国内缺乏对维权手段的环境下，我们坚持专营店的直销模式，除了有利于经营方式上能及时调整。更要的还是可以让货源保持清晰可控，以避免和减少日后假货泛滥导致的社会负面效果。”

“应该说，通过这种办法，我们在维护p品牌的质量和口碑方面，表现还不错，短短几年，p服装已经成为了国内绝对的高端服装。然而这种定位，和p品牌在国际市场的位置是有差距的。考虑到国家开放的态度，考虑到p品牌在国际市场上的授权太多，质量参差不齐。毫无疑问，这种我们一家在国内独大，可以获取超额利润的情况，是不可能长期维持下去的。”

“所以我不得不提醒您，在我个人看来，随着国内封闭环境的松动，国外服装品牌进入国内市场越来越多，我们p服装就会逐步回归大众消费的合理位置。这个过程可能是十年，或者是十五年。我们只能尽量延迟这个过程，而不能扭转。”

“正是基于这种判断，我才会提议p品牌变相的降低身段，以一些廉价商品拉进和民众的距离。这样的好处虽然会让p品牌更深入民心，我们也能赚取更多的利润。但同时，这也属于透支品牌和名声之举，对于国内市场是有一定风险的。逐渐会导致真正的高级客户嫌弃，让品牌价值被稀释。真正的高端品牌是不会这么做的。这一点您是否真的清楚？”

没想到老头儿居然笑着点头，而且说出来的话比宁卫民自己想得还通透。

“宁，你说的这些我都了解的。其实法国时尚界之所以会对我的p品牌不屑一顾，就是因为我主动自降身价，把高级时装屋变成中产消费档次的品牌。没错，我确实走了一条离经叛道，在他人眼里自毁品牌的路。”

“为了打破时装高高在上壁垒的办法，我率先采用了工厂化批量生产成衣的模式。我还对其他工厂直接售卖设计草图，只要求很少的贴牌利润，于是法国时装界对我的鄙夷就更大了。当时压根儿没有任何一个人这么做，因为大家都清楚，这样无疑会使品牌所代表的地位和身份变得不纯粹。”

“可我就这么做了，这是因为我领悟到一个道理，经典其实很难铸就，而时尚品牌是有寿命的。搞服装的品牌设计师和画家不同，画家通常是死后成名。而服装设计师的辉煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有谁如果能保证自己的品牌和作品三四十年还受欢迎就很不容易了。想要让自己的名字成为像香奈儿一样，在创办者离开人世后之后，还能为人喜爱的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能挣钱的时候多挣点儿呢？正是因为这个原因，我才会把自己的商标授权给其他商家。”

“我不想当精英，我只想受大众的拥戴。如今全世界印着“p”商标的产品多达数百种类，在全球上百个国家出售，从肥皂、牙刷、浴巾到沙丁鱼罐头应有尽有，这就是大众对我的爱。可以说我的商标就是我的签证。我一点也不怕我的名字和日用品化成等号，所以如果有人想花钱把p的商标印在厕纸上，我也会很高兴地答应的。为什么不呢？要知道，完全是托授权的福，我才能在短期赚了大钱，反而能这有限的一生里做更多我想做的事，这难道不是一件好事吗？”

“所以你要开商店，廉价销售一部分p授权的产品，那就开好了。你是在帮我尽量扩大公司的利润。我当然要支持，没有任何反对的理由。这就是我决定授权的初衷。我非常信任你，也信任宋，你们把华夏公司运行的超乎意料的好。甚至你开口说在华夏应该能让p维持十年的高端品牌形象，这对我来说都算是一种幸福了。”

“相信我，我当然清楚授权的坏处。这种办法虽然能让我的知名度达到了顶峰。然而，由于品类太多太杂，最后消费者根本无从分辨，到底哪个产品获得了授权，哪个又是彷冒的。说实话，哪怕真的有人未经我的允许就在厕纸上印上了p商标，消费者也只会认为这是真的。而且我拿这些产品的质量问题一直没办法，可如今不一样了。宁，我没想到，你居然替我找到了一种有效维护品牌效益，减少授权副作用的办法。那就是坚持做直营店。”

“是的，宁，想想看，如果今后我再签授权合同，额外增加一条协议，规定授权产品只能在p直营店里销售呢？那我不就可以干预这些产品的生产了？p百货商店，这是多么振奋人心的一个目标。这或许是下半生我可以去追求的梦想。由衷的谢谢你，我的朋友。因为你，我可能再也不用担心别人侵占我该拥有的利益了。你虽然还年轻，但你的商业才华确实耀眼夺目，你让我看到了商业领域里的新天地”

至此，宁卫民终于明白了大师的想法。

说白了，这法国老头儿遵循的商业理念其实很简单。

用我们的话说，是隔夜的金子，不如当天的银子。

不过还好，大师崛起的年代毕竟还不是信息时代。

没有互联网，没有智能手机的传播途径，一个品牌烂掉，口碑崩溃还没有那么快。

所以这法子应用到全球范围，对一个人事业初创时期，是很有效吸纳资金的策略

大师就是靠这手，迅速把自己品牌变现，并且进一步壮大了自己的事业。

原本来说，享受这种好处的同时，最终也是没法避免受授权的副作用的。

对此大师自己也早有心理准备，所以他只求这一生无憾。

但一样托了非信息时代的福，这年代运营一个品牌的套路还不成熟，还没有太多人意识到专营店的好处。

偏偏宁卫民在华夏地区证明了这一做法的好处，而且此时的大师已经功成名就，不再缺钱了。

这就等于让他发现了一种或许可以行之有效的补救措施，或许可以延长品牌的寿命。

那么可想而知，当意识到这一点的时候，皮尔卡顿会有多高兴。

这跟刚花了一大笔让人肉疼的钱，结果扭头又从马路上捡了一袋金子回来，其实没什么区别。

大师当然得对宁卫民表示感谢啦，而且大师内心产生的这种感谢和激动，还是难以克制的，让他相当兴奋，说是心花怒放也不为过。

也就难怪他今天听着宁卫民的计划书，一直笑容满面了。

所以接下来，再谈到易拉得领带专利的补偿问题时，宁卫民就占了便宜。

大师一高兴，脱口而出的价码，已经和宋华桂初五包饺子时告诉宁卫民的不一样了。

他居然把现金补偿提高到了一百万法郎的数字。

而销售分红的补偿方式，则从利润的百分之十五提高到整整两成。

很显然，大师是一个能把感性和理性做到完美平衡的人。

即使这样的高兴，他也仍然不失睿智。

开出的这种价码，明显是在诱惑宁卫民选择现金补偿。

要说宁卫民还真没让老头儿失望，如其所愿的选择了百万法郎，在文件上签了字。

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