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第81章 良芹献投名（第2页）

刘平端起酒杯和游枫碰了一下，之后才缓缓的说道：“你我都是搞工控出身的，当然最初你只是做配件生意，这个起点的确是低一些，但是你搞了这么多年的配件，应该明白工业产品用户的忠诚度要远远高于普通百姓，尤其是对品牌的忠诚度，所以借力搞工业产品才是我的想法和目的，还有兴趣继续听吗？”

游枫听着这话，心里也开始琢磨起来。他知道刘平说的没错，自己做配件生意这么久，对于客户的忠诚度还是很有了解的。那些长期合作的客户都是非常稳定的，如果能像刘平所说的那样，借着现有的资源去做工业产品，或许真的能够打开新的局面。

游枫的眼神逐渐明亮了起来，但他并没有立刻发表意见，而是静静地等待着刘平继续往下说。

"刘哥，您继续。"游枫似乎明白了些什么，但是还是抓不住重点。

刘平微微一笑，继续说道："咱们现在的情况其实就像是一个拼图游戏。我们已经拥有了一些碎片，这些碎片就是我们现有的客户和市场份额。接下来要做的事情就是找到更多的碎片，并把它们拼成一幅完整的画面。而这个画面，就是我们未来的发展方向。"

游枫微微点头，表示赞同刘平的观点。他心想，这比喻真是太贴切了。他们已经拥有了一定的资源和优势，只需要再找到一些合适的碎片，就能拼凑出一幅美好的蓝图。

"那么，我们该如何寻找这些碎片呢？"游枫问道。

刘平笑了笑，回答道："这就要看游总的气魄了。今年6月，修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用可燃气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力。因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？”

“这个？”

“别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。至于发展开拓还是一个借字，首先成为霍尼韦尔传感器的OEM客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用汉斯和鹰酱的Profibus、CANbus等总线协议和现有的PLC、DCS系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。如果第三步能够布局完成，公司的未来将不可限量。这才是我想干的”。

不但是游枫，就连工控界的外行高静、荆兰等人也都为这个宏大的计划伙呆了。

刘平似乎还不满足，继续说道：“如今国内的仪器仪表行业可以说已经跌至了谷底！去年进口国外的仪器仪表金额达到十六亿美元，出口却不到一亿美元！作为关系到国民生产的重要精密测量用具，以前各个省都有自己的仪器仪表厂，可如今，超过一半以上的仪器仪表厂都已经倒闭，剩下的一半，也濒临倒闭。我的很多学长都已经放弃了手中的绘图笔，用擅长各种计算公式的大脑，锱铢必较的算计着生活的艰难。对于这些看不到一点阳光的高级人才，给了他们一个新生的机会。”

“当然，咱们是经商办企业的，现实也不允许我们立即进行高端的仪器仪表，甚至是研发。初期，我们只能从低级产品做起，然后视技术研发难度及市场反馈，再作出相应调整，而现在，燃气报警器就是一个绝佳的契机！”

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游枫目光闪烁，脸上露出激动之色，他拿起酒碗喝了一大口，接着说道：“中国的发展历程，从农业国到工业国再到科技强国，每一步都充满了艰辛与努力。如今，国家已经取得了举世瞩目的成就，但这还远远不够，未来还有很长的路要走。”

游枫放下酒碗，双手紧握，眼中闪过一丝坚定，他说：“虽然我没有能力像父亲那样无私的奉献精神，但作为新一代军工人人，我可以通过自己的方式为祖国贡献一份力量。”

游枫目光炯炯有神，仿佛看到了希望的曙光，他举起酒杯，对着刘平说道：“让我们一起干杯，共同为未来干杯！”

刘平也被游枫的话深深打动，他拿起酒杯，与游枫碰杯后一饮而尽。然后，他紧紧握住游枫的手，说道：“好样的，游枫！我们的父辈用三十年时间，将一穷二白的农业国，建设成了全世界第三家拥有全部工业门类的工业国。咱们兄弟就借助这个能够自给自足、生产所有工业品的完整产业链，轰轰烈烈地干他一场！”

两人相视一笑，眼神中透露出对未来的期待和信心。他们知道，前方道路虽艰难曲折，但只要有梦想和信念，就能创造出属于自己的辉煌。在兴奋过后，游枫恢复了冷静，他深知要实现这个宏伟计划并非易事。

“刘哥，我们需要详细规划每一个步骤。首先，我们要找到可靠的供应商，确保原材料的质量和供应稳定。其次，我们要招募一支优秀的研发团队，不断改进产品性能。还要建立完善的销售渠道，打响我们的品牌。”

刘平点点头，表示赞同，“没错，这需要我们全力以赴，但我相信只要我们齐心协力，一定能够成功。”

游枫这次竟然喝得如此之醉，实属罕见。他紧紧拉住刘平，不停地说着话，仿佛要把心中所有的烦恼都倾诉出来。此刻的他，就像一个无法摆脱酒精纠缠的人，嘴里念叨着一些让人摸不着头脑的话语。这种状态，也许正是他内心深处对于三线厂的执念所致。而现在，他终于可以放下这些执念，开始新的生活了。

其实这一次游枫并非是血气上涌，一时冲动答应刘平的建议。更为关键的是，系统罕见的同时发布主线和支线任务。主线任务是，组建华锋工控公司，任务完成奖励传感器自动化生产线及全套设计图纸，奖励自由属性点3点；支线任务是，促成工业仪表界任务成功奖励模拟仪表技术专家经验1000，4英寸MEMS芯片生产线一条。支线任务是举办工控仪器仪表产业峰会，邀请但不限于三线仪器仪表专业技术人员及高管人员。任务完成奖励，每百人到会随机赠送仪器仪表专家1名。

这可真是打瞌睡有人送来了枕头啊！

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